POSICIONAMIENTO

El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente.
Somos una sociedad sobrecomunicada, la mente como defensa ante el volumen de comunicaciones, rechaza mucha de la información que llega.
La mejor manera de llegar a nuestra sociedad es el mensaje sobresimplificado.  Debe haber un proyecto de selección, se debe elegir aquella información que mas oportunidad tiene de abrirse camino.
El posicionamiento es un sistema organizado para encontrar ventanas en la mente. Se basa en el concepto de que la comunicación sólo puede tener lugar en el tiempo adecuado y bajo circunstancias propicias.
La mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar.
Lo primero que se necesita para fijar el mensaje en la mente de un modo indeleble, no es un mensaje sino una mente.  Una mente en blanco que no haya sido marcada anteriormente.

Hay 6 tipos de posicionamiento clásicos de una marca.
Por precio/calidad: Una marca busca asociarse con un atributo tangible de precio o calidad. Ej: Stella Artois: La perfección tiene su precio
Con respecto a su uso: Busca asociar la marca con un uso o aplicación del producto. Ej: Gatorade.
Orientado al usuario: busca asociar una marca con un determinado perfil de usuarios. Ej: Revlon: mujer estética.
Por estilo de vida: Asociar la marca con el estilo de vida buscado por el consumidor
Asociado con la competencia: Asociar la marca con la competencia tiene dos ventajas:
a) Facilita el entender el producto para el consumidor
b) Facilita que la marca se dedique a comunicar en que se diferencia de su consumidor.
Posicionarse como el numero 2: Es una variante del anterior, dentro de las variantes de cómo posicionarse con la competencia es la más usada. Ej: Hertz: " Venga con nosotros porque como somos los segundos nos vamos a esforzar más"

Fuente:

Ries Al y Trout Jack , Posicionamiento, Mc Graw Hill, Mexico, 1986

Realizado por: Maria Sol Erdociain